הנשיא האמריקני ג'ון קנדי היה ידוע בנאומיו האפקטיביים במיוחד, בהם הוא הצליח לשכנע אלפי בני אדם. מחקרים שבדקו את הנאומים שלו גילו שמהירות הדיבור שלו הייתה גבוהה במיוחד, לפעמים עד 300 מילים בדקה . מהי ההשפעה של מהירות הדיבור ? כבר הזכרנו, שלכל בני האדם יש במוח "כללי אצבע" בהם
תארו לעצמכם את בנימין נתניהו מדבר בעד מערכת המשפט… תארו לעצמכם את איתמר בן גביר מדבר בעד החזרת שטחים, בעד בערבים… תארו לעצמכם את אביגדור ליברמן מדבר בעד הגדלת התקצוב לחרדים… בכוונה בחרתי בפוליטיקאים, שבדרך כלל אנחנו לא מאמינים למה שהם אומרים, אנחנו בטוחים שכל מה שהם אומרים זה בשביל
נניח שאתמול הלך לכם המקרר, ובדיוק… מתקשר אליכם נציג שיווק בטלפון ומנסה למכור לכם מקרר של חברת "קירור", הוא מספר לכם על ההטבות שתקבלו, על האחריות הארוכה ועל האיכות הבלתי מתפשרת של החברה. ובמקביל… אתם שומעים בתור בסופר אדם מדבר בטלפון עם חבר ומספר לו עד כמה הוא מרוצה מהמקרר
השבוע נסיים לדבר על תחושת המקצועיות , ונכנס קצת לתחושת המהימנות . תארו לעצמכם: התקלקל לכם התנור ואתם הולכים לחנות מכשירי חשמל לקנות תנור חדש. אתם שואלים את המוכר על אחד התנורים שמוצא חן בעיניכם "מה אתה אומר על התנור הזה?" והוא עונה לכם " אהה .. כן זה תנור
הפעם נדגיש נושא מסויים שאפילו אנשים מקצועיים מפספסים אותו… זוכרים איך שכנעו אותנו בתקופת הקורונה לקחת חיסונים? אמרו לנו שהחיסון בטוח ומועיל. אבל שימו לב – הם לא סתם שלחו פרסומת עם מלל "החיסון מועיל". הם הביאו רופאים מוסמכים שדיברו בפרסומות, וקודם כל ציינו את שמם ואת המקום בו הם
זוכרים איך שכנעו אותנו בתקופת הקורונה לקחת חיסונים? אמרו לנו שהחיסון בטוח ומועיל.
אתם מחפשים צימר לחופש, ואתם שואלים בקבוצה "מי יכול להמליץ על צימר טוב בצפון עם נוף?", תוך כמה דקות אתם מקבלים כמה תשובות,
תארו לעצמכם שבחור צעיר בשנות העשרה מנסה לשכנע אתכם לבחור ברפואה אלטרנטיבית, השתכנעתם? לא.
עד כמה זה משכנע אתכם? האם תסכימו באופן מיידי? האם תתנגדו? כמה משקל תתנו לדבריו?
