מאמרי שכנוע בעסקים

שיווק ושכנוע: בעל פה או בכתב?

איך כדאי להציג מסר שיווקי? נניח שאתם רוצים לשווק תוכנה חדשה לניהול עסקים. התוכנה כוללת מגוון רחב של תכונות ופונקציות, והיא יכולה לחסוך זמן ועלויות לבעלי עסקים. האם כדאי להציג את התוכנה בעל פה או בכתב? האם להציג את התוכנה ללקוח באופן אישי, או לשלוח ללקוח הצעת מחיר ומידע מפורט

קרא עוד >>

אין כמו איומים קיצוניים

בזמן שהתחילה השואה הנוראה. ישבו במשרדי התעמולה הנאציים וחשבו איך לשכנע את העם הגרמני שהיהודים הם האויבים שלהם. המסקנה שהגיעו אליה היתה שאין כמו איומים קיצוניים כדי לשכנע.הם התחילו להפיץ בעיתון דר שטירמר מאות סיפורים מעוררי אימה על היהודים.הם סיפרו שהיהודים אוכלים קציצות מבשר חולדות.שהם מפרקים משפחות,וגוזלים את כל רכושם.וכאן

קרא עוד >>
misradit

הדגישו תוצאות שליליות

ראינו את הצורך באיום, הבנו ששימוש באמירת "אם לא תקנו…" מועילה יותר מאמירה של "אם תקנו…"נתקדם,אם לא תקנו מיני בר – לא יהיו לכם מים קרים. אם לא תרכשו מזרן איכותי – לא תהיה לכם שינה טובה.אם לא תשקיעו במצלמה מקצועית – לא יצאו לכם תמונות חדות.אם לא תקנו טלפון

קרא עוד >>
misradit

איום בצורה שלילית

שבוע טוב! "10 קמ"ש פחות, פי 2 סיכוי לחיות". זה המשפט שמופיע בפרסומות של הרשות הלאומית לבטיחות בדרכים (הרלב"ד). בהחלט משפט חזק ומעורר מחשבה. אבל מה אם היינו הופכים אותו… "10 קמ"ש יותר, פי 2 סיכוי למות". פחות חיובי, יותר מפחיד, יותר תופס, יותר מעורר מחשבה, יותר מועיל. מתברר שניסוח

קרא עוד >>
misradit

עוצמת האיום

בפעם הקודמת דיברנו על תועלת האיום בתהליך השיווק והשכנוע.הפעם נעסוק בעוצמת האיום ומשמעותה.האם עוצמת האיום משפיעה על שיקול הדעת של הלקוח? עד כמה האיום צריך להיות מפחיד?יש שטוענים שאסור להפחיד יתר על המידה. אם תלחצו חזק מדי על נקודת הכאב של הלקוח, זה יגרום לו דווקא לנסיגה, הדחקה, הכחשה והימנעות,

קרא עוד >>

השפעת מסר מאיים

"סיגריות גורמות מחלות ומוות בטרם עת""הסיגריות פוגעות בכושר הגופני שלך""עשן הסיגריות פוגע בבריאות ילדיך וכל הסובבים אותך"איומים. ב-12.2004 הכניס משרד הבריאות בראשות דני נוה שר הבריאות דאז, צו המחייב לסמן כל חפיסת סיגריות באחת מ-12 אזהרות שניסחו במשרד הבריאות, מתוך מטרה להרתיע את ציבור המעשנים ולעודד הפסקה של העישון. גם

קרא עוד >>
misradit

כיצד נשרה אוירה טובה?

16:30 אחר הצהריים. יום חורפי, קר וגשום. שרה צועדת עייפה ורעבה אחרי יום עבודה ארוך ומתיש אל מיכלי הפאנית. היא צריכה לקנות פאה חדשה לקראת חתונתה של מירי, הבת שלה. שרה מגיעה אל הדלת ודופקת קלות. הדלת נפתחת ומיכלי עומדת בפתח בחיוך רחב. "כנסי, קר בחוץ". המקום מחומם היטב. מיכלי

קרא עוד >>
misradit

באילו זמנים נשווק ללקוחות

האם כדאי לשווק לאדם שחזר עכשיו מברית של הנכד? האם כדאי לשווק לאדם שחזר מהלוויה? מחקרים מראים שמצב הרוח של האדם משפיע על דרך המחשבה שלו בקניית מוצרים. אדם שנמצא במצב רוח טוב, רואה את העולם במשקפיים ורודים ולא מעמיק לחשוב יותר מידי לפני שהוא מגיע למסקנות, ההחלטות שלו אימפולסיביות

קרא עוד >>
misradit

כמה המתחרים שלכם משפיעים על שיטות השיווק שלכם

השבוע נראה עד כמה המתחרים שלכם משפיעים על שיטות השיווק שלכם. לנתנאל יש עסק של קרמיקה, אצלו בחנות תוכלו למצוא מגוון רחב של קרמיקות לרצפה ולאמבטיה במגוון צבעים ומחירים. לפני חודש נתנאל החליט למנף את העסק קדימה. הוא שכר איש שיווק ואסטרטגיה, משרד פרסום, ובנה רעיון לפרסומת שבה הוא ממחיש

קרא עוד >>

מסלולים היקפי ומרכזי-סיום

נסיים את נושא המסלול המרכזי וההיקפי בהבנת טווח הפעולה שלהם.המסלול המרכזי, הכולל טיעונים שכליים והגיוניים מדוע המוצר שלכם הכי טוב ומתאים ללקוח, יכול להוביל להשפעה מהירה אצל הלקוח שלכם. אם הלקוח השתכנע מהטיעונים שלכם, קרוב לוודאי שהוא גם יפעל בהתאם ויקנה ממכם את המוצר. כפי שכבר הסברנו, השפעה על ידי המסלול המרכזי תלויה ברמת הידע והמוטיבציה

קרא עוד >>

אנשים לא מתים מעוני
הם מתים מבושה

יש לכם חבר או בן משפחה השרוי במצוקה כלכלית קשה גלגולי הלוואות הוצל"פ תסבוכות תשלומי ריבית וכד' ועדיין לא פנה לעסקנים? בהוראת גדולי ישראל הקמנו את 'הקו האדום' הכלכלי בו אתם תעדכנו אותנו ואנו נפנה אליו בסודיות הנדרשת ובדיסקרטיות ונברר איתו האם אפשר להציע לו הכוונה או/ו יצוג:

סודיות מובטחת!

קשה לכם עם המיסים החדשים?
רוצים לדעת איך להתנהל כלכלית?
הרשמו לקבלת דיוורים ומאמרים
בעלי ערך רב ישירות למייל שלכם!