הנשיא האמריקני ג'ון קנדי היה ידוע בנאומיו האפקטיביים במיוחד, בהם הוא הצליח לשכנע אלפי בני אדם. מחקרים שבדקו את הנאומים שלו גילו שמהירות הדיבור שלו הייתה גבוהה במיוחד, לפעמים עד 300 מילים בדקה .
מהי ההשפעה של מהירות הדיבור ?
כבר הזכרנו, שלכל בני האדם יש במוח "כללי אצבע" בהם אנחנו מזהים בעיות, הרבה פעמים אפילו לא בצורה מודעת, משהו פשוט מרגיש "לא בסדר".
גם כשאנחנו מדברים עם מישהו, אנחנו בודקים אוטומטית עד כמה הוא נראה לנו דובר אמת. ואחד מהדברים שנבדקים הוא מהירות הדיבור . אנחנו יוצאים מנקודת הנחה שאדם שמשקר יאלץ להאט את קצב הדיבור שלו כדי לתכנן את הדברים שיאמר, וכדי להתאים את מה שהוא אומר עכשיו עם מה שאמר קודם.
לכן, ככל שתדברו מהר יותר, תיראו מהימנים יותר.
שימו לב! כבר הזכרנו את חשיבות התשובה המיידית ואת חשיבות התשובה הרצופה ללא הפסקות. כעת אנו עוסקים במהירות הדיבור.
איך עושים את זה בפועל?
נבנה "תסריט שיחה", נכתוב מה הצורה בה אנו פונים לאנשים, מה אומרים להם, נכתוב גם את כל השאלות שעלולים לשאול אותנו ונכין תשובות מראש.
התוצאה: תשובות מיידיות, רצופות ומהירות.
לסיכום: בנו "תסריט שיחה".
דוד חסידה
(הכותב הינו מגשר, מלווה כלכלי ויועץ עסקי בארגון אחריות )
שאלות ניתן לשלוח למייל achrayut.dh@gmail.com או לוואטסאפ 0546844264