עשו את המבחן הבא:

ענו על כל השאלות, חשבו את סכום התשובות ובדקו בהתאם לתוצאה באיזו קטגוריה אתם:
1. באיזו תדירות את/ה בודק את יתרת חשבון הבנק שלך?
1. כל יום.

2. לפעמים.
3. לעיתים רחוקות.
4. לא בודק, אני יודע מה קורה שם.
2. באיזו תדירות את/ה משתמש בכרטיס אשראי כדי לשלם רכישות?

1. משתמש רק באשראי.
2. לפעמים.
3. לעיתים רחוקות.
4. משתמש באשראי רק להוראות קבע וביטוחים.

3. באיזו תדירות את/ה חוסך כסף למקרי חירום?

1. מאיפה יהיה לי כסף לחסוך?
2. לעיתים רחוקות.
3. משתדל כמה שיותר.
4. בכל חודש.

4. האם את/ה משקיע את כספך בהשקעות סולידיות?

1. מה זה?
2. לעיתים רחוקות.
3. לפעמים.
4. תמיד.
5. באיזו תדירות את/ה לווה כסף מחבר או משפחה?

1. כל הזמן…

2. לפעמים.
3. לעיתים רחוקות.
4. לעולם לא.

6. האם יש לך תקציב לכל חודש?

1. לא.
2. רק כשאין ברירה.
3. לפעמים.
4. בהחלט!

7. האם יש לך תכנית לחיסכון לעתיד שלך?

1. לא.
2. חושב על זה מידי פעם.
3. יש לי איזשהו רעיון, יום אחד אני אעשה אותו.
4. כן.

8. באיזו תדירות את/ה מגדיר/ה לעצמך יעדים פיננסיים?

1. לעולם לא.
2. לעיתים רחוקות.
3. לפעמים.
4. תמיד.

9. באילו תדירויות את/ה מרגיש/ה לחץ או חרדה מהמצב הכלכלי שלך?

1. תמיד
2. לפעמים
3. זה קרה לי פעם…
4. ממש לא!

10. באיזו תדירות את/ה מרגיש/הבושהאומבוכה ממצבך הכלכלי?

1. כל הזמן.
2. לפעמים.
3. לעיתים רחוקות.
4. אני שלם עם מצבי הכלכלי.

11. באיזו תדירות את/ה מרגיש/ה קנאה כלפי אחרים שמצבם הכלכלי טוב יותר ממך?

1. תמיד.
2. לפעמים.
3. לעיתים רחוקות.
4. אין לי מה לקנא!

12. באיזו תדירות את/ה מרגיש/ה אשמה על הוצאת כסף על פריטים לא חיוניים?

1. תמיד.
2. לפעמים.
3. לעיתים רחוקות.
4. לעולם לא.

13. האם המצב הכלכלי משפיע על מערכות היחסים האישיות בבית?

1. כן.
2. לפעמים.
3. לעיתים רחוקות.
4. מה הקשר?

תוצאות:40-52: מצבכם טוב.
26-39: מצב סביר.
13-25: טעון שיפור דחוף!

נהניתם? החכמתם? שתפו! https://chat.whatsapp.com/

JGxcKGdMn8F1bpwTiZuIUA
ארגון אחריות – 03-6526600

בברכה אירגון אחריות

03-6526600// www.achrayoot.co.il

officeachrayoot@gmail.com

The post טיפ כלכלה מס' 36 appeared first on אחריות.

נניח שאתם רוצים לשווק תוכנה חדשה לניהול עסקים. התוכנה כוללת מגוון רחב של תכונות ופונקציות, והיא יכולה לחסוך זמן ועלויות לבעלי עסקים.

האם כדאי להציג את התוכנה בעל פה או בכתב?

האם להציג את התוכנה ללקוח באופן אישי, או לשלוח ללקוח הצעת מחיר ומידע מפורט על התוכנה לפני הפגישה.

האם להציג את התוכנה בפני קהל גדול בכנס, או אולי ליצור חוברת מידע או מצגת שתפרט את תכונות התוכנה ותציג תמונות וסרטונים.

הבחירה בין הצגת מסר בעל פה או בכתב תלויה במספר גורמים, ביניהם:

• אורך המסר: מסרים קצרים יהיו יעילים יותר בעל פה, בעוד שמסרים ארוכים יהיו יעילים יותר בכתב.
• מורכבות המסר: מסרים מורכבים דורשים עיבוד מידע מעמיק יותר, וקשה יותר לעשות זאת בעל פה. אנשים נוטים לקרוא בעיון מידע מורכב, ולקחת את הזמן שלהם כדי להבין אותו. לכן מסר מורכב עדיף למסור בכתב.

במקרה של תוכנת ניהול עסקים:

• אורך המסר: פירוט התוכנה ופעולותיה הוא תהליך ארוך ולכן עדיף להעביר אותו בכתב.
• מורכבות המסר: התוכנה כוללת מגוון רחב של תכונות ופונקציות, ולכן הצגתה בעל פה עשויה להיות פחות יעילה.

לכן, במקרה זה, עדיף להציג את תוכנת ניהול העסקים בכתב.

אפשרויות נוספות להצגת התוכנה בכתב:

• אתר אינטרנט: ניתן ליצור אתר אינטרנט שמציג מידע מפורט על התוכנה, תכונותיה, יתרונותיה והשוואה לתוכנות אחרות.
• מדריך למשתמש: ניתן ליצור מדריך למשתמש שמסביר את אופן השימוש בתוכנה.
• סרטון הדרכה: ניתן ליצור סרטון הדרכה שמציג את תכונות התוכנה ואת אופן השימוש בה.
• מאמרים ופוסטים בבלוג: ניתן לכתוב מאמרים ופוסטים בבלוג שמסבירים את היתרונות של התוכנה ואיך היא יכולה לעזור לעסקים.

שאלו את עצמכם:

איך הכי טוב להציג את המוצר שלי? האם הצגת המוצר ארוכה ומורכבת או קצרה ושטחית?

בהצלחה!

דוד חסידה 

0583178608

The post שיווק ושכנוע: בעל פה או בכתב? appeared first on אחריות.

שאלה שנשאלים מלווי המשפחות שלנו פעמים רבות היא,

מדוע בעצם אתם נגד רכישה ב"תשלומים"?

הרי בסופו של דבר אנחנו משלמים את אותו הסכום, רק שזה בפריסה נרחבת ונוחה שרק עוזרת לנו.

אז למה לא בעצם?

והתשובה:

למרות שאפשרות הפריסה לתשלומים היא נוחה מאד, היא תזיק לנו בסופו של דבר.

כי אנחנו נתפתה לקנות מוצר יקר יותר ממה שאנחנו צריכים, רק בגלל שבתשלום החודשי ההפרש הוא קטן.

אפשרות התשלומים נותנת לנו תחושה של שפע יותר ממה שבאמת יש לנו.

כך שאם קניתם מוצר ופרסתם את התשלום, זה אומר עליכם משהו…

זה אומר שאתם מתנהלים ברמת חיים שלא מתאימה ליכולות שלכם!

רגע! אז איך נוציא סכומים גדולים בבת אחת? אין שום דרך שאפשר לפרוס?

יש. איך?

על כך ועוד, בפעם הבאה…

The post טיפ כלכלה 25-תשלומים, המשך appeared first on אחריות.

לתומכם חשבתם כשקניתם את המוצר החשמלי האחרון – שהקלתם על עצמכם בכך שפרסתם את תשלום הקנייה ל-10 תשלומים.

האמנם?

בדרך כלל, מי שנצרך לשלם בתשלומים, משתמש באפשרות הזו יותר מפעם אחת.

וכשמצטברים מספר מוצרים שאתם משלמים עליהם בתשלומים – נוצר מצב שבכל חודש אתם מוציאים סכום גבוה, כך שהעובדה שפרסתם את הרכישות שלכם למספר חודשים לא ממש מועילה לכם.

אם כן, קנייה בתשלומים לא משתלמת!

האם היא מזיקה? ולמה?

על כך ועוד, בעז"ה בפעם הבאה!

The post טיפ כלכלה 24-תשלומים appeared first on אחריות.

מה הפתרון? פתרון!
איומים קשים יביאו לתוצאות מקסימליות אם יגיעו יחד עם פתרון הולם לבעיה.

וכך פעלו הנאצים ימ"ש.

הם הפיצו רשימות של בתי עסק בבעלות יהודית כדי שקוראי העיתון יוכלו להחרים אותם, הם ביקשו מהם להעביר למערכת לפרסום שמות של גרמנים שקונים בחנויות של יהודים או משתמשים בשירותיהם והם הנחו אותם להרכיב רשימות של יהודים שחיו באזור מגוריהם.

את ההמשך והתוצאה העגומה כולם מכירים…

להבדיל…
האזהרות המופיעות על חפיסות הסיגריות מכילות איומים קשים מאד. אבל הם מגיעים ללא פתרון הולם.

ללא הדרכה איך להפסיק לעשן. ללא הפנייה למכון גמילה. ולכן האיומים האלו לא משפיעים על הציבור – אנשים שרואים את האיומים ולא מסוגלים להכיל אותם, פשוט מכחישים אותם ומתעלמים מהם.
ולמכירות…

גם אם תדעו איך לתת ללקוח את התחושה שהנורא מכל יקרה אם לא יקנה את המוצר שלכם,

עדיין הוא עלול להתעלם ואפילו להכחיש את האיום.
זה עלול לקרות אם לא תפרטו את הפתרון שלכם ואיך הוא פותר את האיום.גם אם תפרטו, ייתכן שהלקוח לא הבין איך המוצר פותר את הבעייה, וחשוב שיבין כדי שלא יכחיש את האיום.

לכן, ודאו שהלקוח הבין את הפתרון לבעייה.
בנוסף, הכחשה עלולה להיות במקרה שהמוצר שלכם יקר, וקשה ללקוח להוציא סכום גדול בשבילו.

לכן, אם המוצר שלכם יקר, חשוב שתתנו אפשרויות תשלום נוחות.

The post אין כמו איומים קיצוניים appeared first on אחריות.

חושבים לקנות רכב 7 מקומות? תחשבו שוב!

נולד לכם ילד רביעי במזל טוב, ואתם כבר אצים רצים להחליף את הרכב המשפחתי הרגיל לרכב של 7 מקומות.

תעצרו רגע.

קחו בחשבון שמחיר רכב 7 מקומות גבוה בכמה עשרות אלפי שקלים יותר מהרכב הרגיל, שותה יותר דלק בשווי כמה מאות שקלים לחודש, הביטוח יעלה יותר בכמה מאות שקלים לשנה וגם ירידת הערך של הרכב גדולה יותר.

וכמה פעמים אתם משתמשים ברכב מלא? האם במהלך השבוע יוצא לכם למלא את הרכב? כמה פעמים אתם נוסעים מחוץ לבית לשבת?

שקללו את הנתונים ובדקו, האם לא משתלם פשוט לשכור רכב 7 מקומות במקרים הבודדים שאתם באמת צריכים את כל המקומות.

The post טיפ כלכלה 23 appeared first on אחריות.

אחת הטעויות הקשות של ההתנהלות הכלכלית היא ההתעלמות מתקופות החגים והעלייה המשמעותית בהוצאות הכספיות הבאה איתם.

וכיון שרוב המשפחות לא מרוויחות יותר כסף בתקופת החגים נוצר "בור" כלכלי, שהולך וגדל עם כל חג וחג.

איך מתמודדים?

1. בדקו בחג הקרוב מה עלות החג אצלכם.

2. חלקו ל-12.

3. פתחו תוכנית חיסכון בבנק הניתנת לפירעון בהתראה של חודש.

4. הקימו הוראת קבע לתוכנית החיסכון בסכום שיצא לכם במס' 2.

5. הגיעו בשנה הבאה אל החג ברוגע עם תקציב מדוייק ומספק.

The post טיפ מס' 22 appeared first on אחריות.

מה ההבדל בין שני קבוצות המשפטים האלו?

קבוצת המשפטים השנייה תביא למכירות גדולות יותר מהקבוצה הראשונה.
איפה ההבדל בניסוח?
יש משמעות מאוד גדולה אם האיום שלכם הוא על תוצאה שלילית או על מניעה של תוצאה חיובית.

אם תעבירו מסר שמשמעותו הוא איום על תוצאה שלילית הוא יהיה יעיל הרבה יותר מאיום על מניעת תוצאה חיובית.

בקבוצת המשפטים הראשונה האיומים היו סביב מניעה של תחושה טובה. מים קרים, שינה טובה ותמונות חדות.

לעומתם, בקבוצה השנייה האיומים הם לתוצאה שלילית. נזק לטלפון, גניבות וחשבון חשמל גבוה.
לכן, בעת הצגת המוצר ללקוח, הדגישו את התוצאות השליליות של אי קניית המוצר שלכם, ולא את התוצאות החיוביות.

ואם כל המוצר שלכם הוא בסך הכל פינוק בלי תוצאות שליליות? ניקח את הדוגמאות שהבאנו. מיני בר, מזרן איכותי או מצלמה מקצועית.

אין דבר כזה!

כל מוצר בא להשלים חוסר מסויים,

כל חוסר אפשר לנסח בצורה שלילית.

אז בואו נתקן את המשפטים:

אם לא תקנו מיני בר – תשתו מים חמימים / תצטרכו להתאמץ לשים מים במקרר.

אם לא תרכשו מזרן איכותי – תהיה לכם שינה נוראית.

אם לא תשקיעו במצלמה מקצועית – יצאו לכם תמונות מטושטשות.

The post הדגישו תוצאות שליליות appeared first on אחריות.

זה המשפט שמופיע בפרסומות של הרשות הלאומית לבטיחות בדרכים (הרלב"ד).

בהחלט משפט חזק ומעורר מחשבה.

אבל מה אם היינו הופכים אותו… "10 קמ"ש יותר, פי 2 סיכוי למות".

פחות חיובי, יותר מפחיד, יותר תופס, יותר מעורר מחשבה, יותר מועיל. מתברר שניסוח שלילי ומפחיד מועיל יותר מניסוח חיובי ומעודד.
חוקרים הציגו ל-2 קבוצות סרטון הסברה לעידוד בדיקה לגילוי מוקדם של סרטן. לקבוצה אחת הציגו את המסר "הבדיקה עשוייה להציל את חייך" (מסר חיובי), ולקבוצה השנייה הציגו את המסר "אם לא תיבדק, אתה עלול למות" (מסר שלילי).

לאחר שנה בדקו וגילו שבקבוצה בעלת המסר השלילי נבדקו הרבה יותר מהקבוצה בעלת המסר החיובי.

ולמכירות…
הרבה בעלי עסקים מהססים לדרוך בעוצמה על נקודת הכאב ומסתפקים באמירה חיובית שרק מרמזת לכאב.
לדוגמא, בעל חנות למוצרי חשמל שמעוניין למכור מייבש כביסה,
אותו בעל עסק אומר ללקוח: "עם מייבש כביסה, תוכלו להכניס את כל הכביסה בבת אחת במהירות, הבגדים יתייבשו מהר. כל הבגדים מרוכזים במקום אחד ולא נאבדים ואין צורך לחזור ולכבס שוב. בנוסף, המייבש שומר על הצבע של הבגד ומוציא בגדים ללא סימני תלייה.

במקום לומר: "בלי מייבש כביסה אתם תצטרכו להתכופף לגיגית ולתלות את הכביסה בתהליך ארוך ומעייף, ואז לחכות יממה עד שיתייבשו. בגדים נופלים מהחבל כל הזמן, ואז צריך לכבס אותם שוב, ולפעמים הבגדים שנפלו נאבדים. בנוסף, השמש גורמת לדהייה של הצבע מהבגדים. ולא נשכח את הסימנים המרגיזים של אטבי הכביסה שמכערים את הבגד."

וזו טעות שתעלה לו בכמעט 20% של מכירות!
לסיכום: העבירו את האיום בצורה שלילית.

The post איום בצורה שלילית appeared first on אחריות.

נחזור לאיומי הסיגריות. משום מה כמעט אף אחד מאיתנו לא מכיר מישהו שנמנע מלעשן בגלל האיומים הכתובים על חפיסת הסיגריות. ובצדק, אף אחד לא מקדיש מחשבה יתרה למילים הכתובות. קל להתעלם מהן. אבל מה אם את המילים היו מחליפות תמונות מזעזעות? האם ההשפעה הייתה שונה?

בשנת 2001, קנדה הייתה המדינה הראשונה לנסות להחליף את הכיתובים על חפיסות הסיגריות לתמונות של תוצאות העישון כמו ריאות נגועות בסרטן, שיניים הרוסות, ועוד…

הם יצאו מנקודת הנחה שתמונות יחדרו הרבה יותר בעוצמה אל האנשים ויגרמו להם להימנע מלעשן.

וזה הצליח! אחוז המעשנים ירד משמעותית.

אחריהם הצטרפו במהלך השנים עוד כ-120 מדינות. את הרעיון לקחה גם ממשלת צרפת כשניסתה למגר את הנהיגה בשכרות והוסיפה לתשדירי הטלוויזיה תמונות מעוררות אימה של תאונות שאירעו בעקבות נהיגה בשכרות.
לענייננו, כפי שראינו, ככל שהלחץ על הכאב גדול יותר, כך יגדל הסיכוי לסגירת עסקה ולמכירת המוצר.כשאתם נוגעים בנקודת הכאב של הלקוח אל תהססו ואל "תחליקו" את זה. השקיעו כמה רגעים כדי להסביר בפרוטרוט את הסבל שיגרם ללקוח ללא המוצר שלכם. אל תקצרו בדברים ואל תרחמו. זו הפרנסה שלכם!
וכאן המקום לקחת צעד אחד אחורה ולומר שאנחנו לא מדברים על שקרים או ולא על תסריטים מוגזמים. דברים כאלו עלולים להיחשף על ידי הלקוח שיבין וירגיש שמנסים לדחוף לו מוצר, מה שיצור אצלו ריאקציה,. במקרה כזה אין מצב שהלקוח יקנה אצלכם.

The post עוצמת האיום appeared first on אחריות.